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Ouvrages

Mediation: Negotiation vy Others Moves, Alain Lempereur, Jacques Salzer, Aurélien Colson, Michèle Pekar, Eugene B. Kogan, Wiley, 2021.

In a world ridden by social divisions, responsible resolution of conflicts is more timely than ever. What happens when parties are unable to negotiate an agreement together? The next move is to invite a third party to reset the negotiations, facilitate the exchanges, rebuild a working relationship and empower the parties to explore the past, surface their present needs, invent, evaluate and choose the best solutions for the future. Mediation: Negotiation by Other Moves brings decades of critical analysis and experience that the authors tested worldwide in international organizations, governments, NGOs, universities and corporations. You will understand mediation better, and its significance in your personal and professional life. You will be able to develop a flexible mindset and a broad outlook to achieve sustainable outcomes..


Landmark Negotiations from Around the World, Emmanuel Vivet (dir.), Interentia, 2019.

Second ouvrage, mais en anglais, sur le thème des relations entre l'histoire et la théorie des négociations. 30 négociations diplomatiques remarquables, venues de tous les continents et des tous les siècles, sont passées au peigne fin : que s'est-il passé exactement ? quelle méthode, quel talent particulier le ou les négociateurs ont-ils déployés ? Quelles leçons en tirer pour la théorie contemporaine ? du traité de Vienne au nucléaire iranien, des Phéniciens aux accords de libre-échange contemporains, de l'Irlande du Nord aux Philippines : une fresque large, réalisée par des historiens, des universitaires voire les négociateurs eux-mêmes, et des leçons pédagogiques à la fin de chaque chapitre. Introduction par William Zartman.


Négociations d'hier, leçons pour aujourd'hui, Emmanuel Vivet (dir.), Larcier, 2014.

Emmanuel VIVET, membre associé d’IRENÉ, a coordonné un ouvrage collectif sur les négociations dans l’histoire diplomatique de la France et de l’Europe, dans la collection « prévenir, négocier, résoudre », dirigée par le Prof. Aurélien COLSON. Des diplomaties romaine et byzantine aux dernières négociations nucléaires, des historiens, diplomates et enseignants font le lien entre de grandes négociations de l’histoire diplomatique en Europe et la recherche la plus moderne sur ces phénomènes. Les grands négociateurs du passé non seulement illustrent mais parfois devancent, ou complètent la théorie. Ces 27 histoires brèves, racontées par des auteurs qui maîtrisent parfaitement leur sujet, permettent de réfléchir sur nos manières de négocier aujourd’hui… 


Entrer en négociation. Mélanges en l’honneur de Christophe Dupont, Aurélien Colson (dir.), Larcier, 2011.

Un collectif exceptionnel de chercheurs et de praticiens en négociation s’est réuni pour réaliser cet ouvrage en mémoire de Christophe Dupont (1922-2010). D’abord économiste au sein du FMI puis de la Banque européenne d’investissement, il a participé à d’importantes négociations avant de se tourner vers la recherche et l’enseignement : entré en négociation, il n’en est plus jamais sorti, traçant de multiples sillons qui ont tenu leurs promesses. L’ouvrage se veut le reflet fidèle de ce que fut Christophe Dupont, et de ce qu’est la négociation : à la fois un champ de recherche mais aussi une pratique ancrée dans le  terrain, qu’il s’agisse de l’entreprise, des relations sociales ou de la diplomatie. 


Méthode de Négociation, Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson, Dunod deuxième ed., 2010.

On ne naît pas “bon négociateur”, on le devient. Ce livre explique comment et donne les clés d’une négociation efficace. La négociation est pratiquée par tous au quotidien. En entreprise, dans la sphère publique, à l'international et même en famille. tout le monde négocie ! Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux ou facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Savoir négocier s'impose donc comme une compétence essentielle... qui s'apprend.

Au-delà des pratiques intuitives, ce livre propose une Méthode de Négociation, c'est à dire à la fois une philosophie et des techniques, un cheminement pédagogique pour progresser, un ensemble d'outils concrets et des principes fondamentaux que tout négociateur pourra mobiliser au quotidien. 


The First Move : A Negotiator's Companion, Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson (dir.), Wiley, 2010

Every day, you negotiate. Whithin families, in companies, in the public sphere, in international settings, you deal whith projects, contracts, and conflicts. But do you do first things first? Do you prepare before you act? Do you listen before you speak? Do you acknowledge emotions before you problem-solve? Do you create value before you discuss pricing? If you are not born a good negotiator, you can become one. Beyond instinctive practices, this companion proposes a negotiation method which is both a general philosophy and a set of specific techniques.

Reinforced by the autors' experience in consulting and training, the Companion will allow you to do the right thing at the right time. You will reduce the risks of deadlocks and tensions and multiply your chances of success.


Négociations européennes d'Henri IV à l'Europe des 27, Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson (dir.), A2C, 2008.

Comment l’art de négocier a-t-il construit l’Europe ? Cette histoire de la négociation se penche sur les sources de la diplomatie européenne et en retrace l’évolution jusqu’à l’Europe des 27. Hier, dans le concert des nations, Henri IV et Richelieu y côtoient les ambassadeurs ou leurs premiers penseurs, comme Callières, Félice et Mably. Aujourd’hui, dans l’émergence d’un consensus européen respectueux des identités nationales, un ancien conseiller du général de Gaulle et un représentant permanent de la France à l’ONU dialoguent avec les députés du Parlement de Strasbourg, les ministres de la République et les responsables de la

Commission européenne. Cet ouvrage offre une compréhension de ces négociations continuelles, en cette année où la France assure la présidence de l’Union européenne. 


Méthode de Médiation. Au cœur de la conciliation, Alain Pekar Lempereur, Jacques Salzer, Aurélien Colson, Edition Dunod , 2008. 


Méthode de Négociation, Alain Pekar Lempereur, Aurélien Colson, traduction en géorgien supervisée par Tariel Sikharulidze, GCI, 2009. 


Metodo de Negociação,  Alain Pékar Lempereur, Aurélien Colson, traduction en portugais supervisée par Yann Duzert, Edition Brésil, Atlas, 2009. 


Méthode de Négociation, Alain Lempereur et Aurélien Colson, traduction en farsi et supervisé par Fahimeh Robiolle, Shirazeh, Iran, 2009. 

De la manière de négocier avec les souverains (1716), Alain Pekar Lempereur ed., F. De Cailleres  Librairie Droz, Les classiques de la pensée politique, 2002. 

谈判的艺术,Méthode de négociation, Alain Pékar Lempereur et Aurélien Colson, traduction en chinois supervisée par Ta-Wei Chao, Edition Pékin Université, 2012. 

Förhandlingsbart : metodbok i förhandlingsteknik, Alain Pékar Lempereur et Aurélien Colson, traduction en suédois par Erik Wetter. Edition Liber, 2012

ISBN 47-971-6


交渉のメソッド: リーダーのコア・スキル, Alain Pékar Lempereur et Aurélien Colson, traduction en japonais par Tetsushi Okumura, Edition 白桃書房, 2014. 

ISBN 9784561236283


Первый шаг: спутник переговорщика, Alain Pékar Lempereur, Aurélien Colson. Edition Канон+, 2017

ISBN 9785883733641

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