Centrale de cas


Les recherches menées par l'ESSEC IRENÉ et les échanges avec des praticiens investis dans des secteurs professionnels variés aboutissent à la création de cas originaux de simulations de négociations, utilisés lors de nos formations à la négociation et à la médiation.

Notre centrale de cas comprend notamment les cas suivants, pour la plupart disponibles en plusieurs langues :

  • Aeromeca 
P.-Y. Cloarec et V. de Beaufort, 1997 ; en anglais F. Darwin, 1999, 2005. Simulation quadripartite d’un processus de consultation dans un contexte de fusion européenne, impliquant le PDG et l’avocat d’une compagnie aérienne d’une part, et deux représentants de la DG Concurrence et de la DG Entreprise de la Commission européenne d’autre part. 
 
  • Fabiessi et Cam's Design
A. Colson, © Résolution, 2003. Négociation bilatérale lors d’un entretien d’embauche, illustrant la préparation de la négociation et la créativité.
 
  • Négociation aérienne internationale
E. Vivet, © Résolution, 2004. Négociation complexe, en délégation, entre la France et un grand pays asiatique, pour la conclusion d’un traité aérien.

  • Election au Conseil européen

E. Vivet, 2010. Négociation multilatérale pour l’élection du président des débats de l’assemblée des chefs d’Etat européens (2 versions : 10 ou 17 délégations).

  • Le budget de la coopération
Négociation bilatérale sur la création et la répartition de valeur, adaptée par A. Lempereur et C. Lattuada (Le budget de la recherche) pour l’administration française (1997), puis pour la Commission européenne (2005). Adaptation de la simulation Redstone (© PON) de L. Susskind. 
 
  • La Francilienne 
Simulation de 30 heures en négociation, urbanisme et concertation publique créée en français par A. Lempereur et L. de Carlo sous le titre « La Francilienne » avec l’aide de C. Lattuada, 1997 et J. Marcel (CD-Rom, 1999) ; en anglais, « The A104 Highway » avec J. Fenet, 1998.
 
  • Négociatrix
  J. Balié (FAO), R. Perez-Nückel et J. Ohana, 2005. Conférence multilatérale (12 parties), sur deux journées complètes, pour un accord commercial international dans le domaine agricole.

  • Caisse réunionnaise de développement 
A. Lempereur et J. Favre, 1997 ; avec A. Colson, 2002, 2005. Négociation bilatérale dans un contexte d’administration publique (versions française et européenne). 
 
  • Guantama 
A. Lempereur, J. Capodano et S. Goldberg, 1997, 2004. Médiation réalisée lors d’une prise d’otages. 
 
  • Probia Conseil
M. Polaud et T. Robiolle, 2004. Entretien d’embauche dans les cabinets de conseil. 

  • Cartillas 
J.-M. Truelle, 2005. Simulation tripartite dans un contexte européen de négociations difficiles. 
 
  • Harmocom 
J.-M. Truelle, 2005. Négociation bilatérale sur le rapport de mission suite à l’exécution d’un mandat autour de l’harmonisation d’une norme européenne. 
 
  • Le Sommet de l’Air
C. Lattuada, 2000. Négociation multipartite (24 rôles) lors d’une conférence internationale dans le domaine de l’environnement. 
 
  • Christmas Paradise 
C. Lattuada, © Résolution, 2003. Négociation commerciale bilatérale, traitant des questions de création et de répartition de valeur dans un contexte de vente. 
 
  • IPG 
C. Lattuada, © Résolution, 2004. Simulation en trois étapes d’une négociation d’achat. 
 
  • SIMSOC
William Gamson ©, version française par A. Lempereur et N. Rumeau. Simulation sur une journée complète d’une société répartie en quatre régions, avec des instructions générales et sept instructions confidentielles, 2003. 

  • Crossroads 
C. Ricour-Dumas, 2004. Entretien d'évaluation dans l'industrie de la grande consommation. 
 
  • Joint Problem 
T. Gadaud, L. Bobot et alii, © Résolution, 2005. Négociation entre deux délégations (une entreprise de haute technologie et son principal client), dans un contexte difficile et de perte de confiance. 
 
  • Travail dominical à Saint-Pierrick
G. Gantzer, 2004. Médiation lors d’un conflit d’application du droit du travail en France. 

  • La Directive sur le chocolat
A. Goergen, 2001. Négociation multipartite autour de l'adoption d'une directive européenne. 
 
  • Kirambo 
Version adaptée d’un cas bilatéral de conflit ethnique préparé par D. Chigas, M. Moffit, A. Yamskov et B. Allyn, © Conflict ManagementGroup. En français, par C. Lattuada et P.-Y. Cloarec, A. Lempereur, B. Joubert et M.-C. Masle, 1995, 1998, 1999, 2003. 
 
  • La Vespasienne
A. Colson et F. Reymondet, 2003. © Résolution. Prise de décision collective (12 acteurs) lors d’une réunion de quartier, permettant de travailler les constitutions d’alliance et de coalition. 

  • Euro-Soft-Nord 
En français, A. Lempereur, J. Favre et B. Gincarelli, 1997. En anglais, « CGI » avec S. Goldberg, 1998. Médiation entre une entreprise en difficulté et son client principal. 
 
  • Madagascar  
A. Colson, © Résolution, 2003. Un cas sur la nécessité d’explorer l’information pour découvrir les motivations sous-jacentes des parties.