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MOOC 1 : « Les Fondamentaux de la Négociation »




Le MOOC « Les Fondamentaux de la Négociation », animé par Prof. Aurélien COLSON, vous permettra de compléter et consolider les principes clefs de la négociation en contexte bilatéral abordés plus particulièrement lors de la première journée du stage en négociation à travers 24 vidéos, quizz, exercices, etc.

Ce MOOC propose un ensemble d’outils et de bonnes pratiques rassemblés par Prof. Aurélien Colson et son équipe dans plus de 80 pays, et ce dans un large éventail de secteurs d’activités, services ou industries, et d’organisations publiques. Puisant aussi aux résultats opérationnels de la recherche, ce MOOC souligne que la négociation va bien au-delà d’une simple transaction ou d’un marchandage à courte vue : elle aide à bâtir des partenariats de longue durée et créateurs de valeur. 

Ce MOOC est construit autour de 5 modules: 

Le MODULE 1 est une introduction à la stratégie de négociation, laquelle présente les trois dimensions de toute négociation : les Personnes, les Problèmes et les Processus. Vous découvrirez également les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous identifierez les intuitions fréquentes mais contre-productives en négociation.

Le MODULE 2 vous permettra d’affiner votre méthodologie de préparation en passant à nouveau en revue la checklist en 10 points présentée lors du cadrage N°2 la première matinée du stage.                   

Le MODULE 3 vous aidera à passer à nouveau en revue des notions clefs abordées à travers la mise en situation « La base de défense AMS ». Notamment, vous reverrez quels sont les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation, afin d’y réagir de manière appropriée. Vous réviserez comment négocier dans le cadre d’un mandat et créer de la valeur en négociant. Enfin, ce module vous présentera à nouveau les tactiques de marchandage les plus courantes… et comment les contrer ! 

Dans ce MODULE 4, vous pourrez être impliqué dans un exercice pratique de négociation bilatérale et devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois premiers modules. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l’un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs !

Le MODULE 5 vous permettra de revoir comment construire une séquence efficace de négociation, en négociant l’essentiel avant l’évident à travers 10 principes clefs présentés lors du premier cadrage. Enfin, ce module vous apprendra à gérer les rapports de force à la table de négociation.



Pour accéder au contenu intégral de ce MOOC, cliquez sur le lien suivant :

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