Ecole de Guerre

Bienvenue sur cet espace d’échanges consacré à la négociation réservé aux officiers stagiaires de l’Ecole de Guerre !


Vous venez de suivre un stage de 3 jours en Négociation, qui vous a permis d’acquérir un ensemble de techniques de négociation, notamment en contexte bilatéral et multilatéral. 

A l’issue de ce stage, l’ESSEC IRENÉ souhaite offrir aux officiers de l’Ecole de Guerre l’accès aux 4 MOOC suivants élaborés par l’Institut en partenariat avec Coursera :

MOOC 1: « les Fondamentaux de la Négociation », MOOC animé par Prof. Aurélien COLSON

MOOC 1 : "Les Fondamentaux de la négociation" 

Le MOOC « Les Fondamentaux de la Négociation » vous permettra de compléter et consolider les principes clefs de la négociation en contexte bilatéral abordés plus particulièrement lors de la première journée du stage en négociation à travers 24 vidéos, quizz, exercices, etc.

Ce MOOC propose un ensemble d’outils et de bonnes pratiques rassemblés par Prof. Aurélien Colson et son équipe dans plus de 80 pays, et ce dans un large éventail de secteurs d’activités, services ou industries, et d’organisations publiques. Puisant aussi aux résultats opérationnels de la recherche, ce MOOC souligne que la négociation va bien au-delà d’une simple transaction ou d’un marchandage à courte vue : elle aide à bâtir des partenariats de longue durée et créateurs de valeur. 

Ce MOOC est construit autour de 5 modules.

Le MODULE 1 est une introduction à la stratégie de négociation, laquelle présente les trois dimensions de toute négociation : les Personnes, les Problèmes et les Processus. Vous découvrirez également les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous identifierez les intuitions fréquentes mais contre-productives en négociation.

Le MODULE 2 vous permettra d’affiner votre méthodologie de préparation en passant à nouveau en revue la checklist en 10 points présentée lors du cadrage N°2 lors de la première matinée du stage.

Le MODULE 3 vous aidera à passer à nouveau en revue des notions clefs abordées à travers la mise en situation « La base de défense AMS » à laquelle vous avez participé la première après-midi du stage. Notamment, vous reverrez quels sont les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation, afin d’y réagir de manière appropriée. Vous réviserez comment négocier dans le cadre d’un mandat et créer de la valeur en négociant. Enfin, ce module vous présentera à nouveau les tactiques de marchandage les plus courantes… et comment les contrer ! 

Dans ce MODULE 4, vous pourrez être impliqué dans un exercice pratique de négociation bilatérale et devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois premiers modules. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l’un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs !

Le MODULE 5 vous permettra de revoir comment construire une séquence efficace de négociation, en négociant l’essentiel avant l’évident à travers 10 principes clefs présentés lors du premier cadrage. Enfin, ce module vous apprendra à gérer les rapports de force à la table de négociation.

    MOOC 2: "Negotiation Fundamentals", MOOC animé par Prof. Aurélien COLSON

    MOOC 2: "Negotiation Fundamentals"

    Ce MOOC, également disponible en version anglaise, permettra à ceux d’entre vous qui se destinent à des carrières à l’OTAN, à l’étranger …, d’acquérir le vocabulaire nécessaire à la pratique de la négociation en anglais. 


    MOOC 3 : "International and Cross-cultural negotiation" 

    International and Cross-cultural Negotiation: learners will develop better cross-cultural anticipation and flexibility when facing a negotiation in an international environment.


    MOOC 4 : "Mediation and conflict Resolution"

    Mediation and Conflict Resolution: learners will learn how to structure a mediation process, and acquire best practices to become an effective mediator.
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