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从实践到理论


我们认为,旨在理解谈判进程和进行谈判咨询的研究不可以脱离实践。对谈判而言,理论和实践往往不可分割。除了相关谈判理论和谈判技巧技巧,谈判更被 视作是一个知用的过程,即将谈判理论和谈判技巧有效的运用于实践的过程。从这个角度上讲,谈判研究更来自于对实践的审视,并以此为基础推动谈判理论的不断 创新。

在进行谈判咨询之前,我们非常重视对谈判情境的理解和把握,为此我们特别重视邀请不同学科,不同文化传统下的学者和相关行业人士参与到谈判领域的研讨会中来,并通过出版物等多种形式展现谈判研究学术成果。

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