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谈判案例与模拟中心


ESSEC商学院谈判教学与研究中心的学术研究和与职场实践者的交流促成了许多原创案例,并被直接运用到我们的谈判教学中。我们曾以专题谈判案例研讨,专题谈判模拟等形式推动谈判理论和技巧的研究。

Aeromeca Fabiessi et Cam's Design Négociation aérienne inter.

欧洲兼并业务谈判过程模拟(四方谈判:航空公司首席执行官,一方律师,两名贸易代表,欧盟代表)
P.-Y.Cloarec,V.deBeaufort, 1997;
F. Darwin, 1999, 2005

工作面试双边谈判模拟,用以解释说明谈判准备和谈判中的创造性
A. Colson, 2003

法国与亚洲最大国航空条约谈判模拟
E. Vivet, 2004

Le budget de la coopération La Francilienne Négociatrix

基于创造和分配价值的双边谈判
A.Lempereur,C.Lattuada 1997, 2005

城市计划和公共咨询领域30小时谈判模拟
A. Lempereur,L. de Carlo,
C. Lattuada( 1997) ;
J. Marcel (CD-Rom, 1999) ; J. Fenet, 1998

十二方国际农业贸易谈判模拟
J. Balié , R. Perez-Nückel ,
J. Ohana, 2005

Caisse réunionnaise de dév. Guantama Probia Conseil

公共管理领域双边谈判模拟(法国与欧盟)
A. Lempereur, J. Favre,
A. Colson, 2002, 2005

人质危机调解模拟
A. Lempereur, J. Capodano ,S. Goldberg, 1997, 2004

咨询领域工作面试谈判模拟
M. Polaud,T.Robiolle, 2004

Cartillas Harmocom Le Sommet de l'Air

欧洲背景下的三方谈判模拟
J.-M. Truelle, 2005

基于欧盟命令反馈执行的双边谈判模拟
J.-M. Truelle, 2005.

二十四方国际谈判模拟和环境领域的国际会议
C. Lattuada, 2000

Christmas Paradise IPG SIMSOC

基于创造销售价值的双边商务谈判模拟
C. Lattuada, 2003

三方采购谈判模拟
C. Lattuada, 2004

谈判模拟(一个拥有四个区域事业部的公司,伴随谈判背景和秘密谈判条件)
William Gamson
(A. Lempereur,N. Rumeau法语翻译),2003

Crossroads Joint Problem Travail dominical à Saint-Pierrick

快消行业面试评价
C. Ricour-Dumas, 2004

困境和失去信任条件的双边谈判模拟(高科技公司与主要客户谈判)
T. Gadaud, L. Bobot et alii, 2005

法国劳动法实施中的冲突调解
G. Gantzer, 2004

La Directive sur le chocolat Kirambo La Vespasienne

欧盟指令通过案的多方模拟
A. Goergen, 2001

种族冲突多边案例探讨
C. Lattuada, P.-Y. Cloarec, A. Lempereur, B. Joubert, M.-C. Masle, 1995, 1998, 1999, 2003

在一个社区会议中,为建立合作联盟的集体决策
A.Colson,F.Reymondet, 2003

Euro-Soft-Nord Madagascar  

处在困境的公司与主要客户的调解模拟
A. Lempereur, J. Favre,
B. Gincarelli, 1997 ; « CGI », S. Goldberg, 1998

案例研究:基于寻求对方意图的信息整合
A. Colson, 2003

 

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