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研究项目


我们的研究项目集中在九个不同的领域:

谈判理论
谈判研究中我们尝试推动古代理论和当代理论有机结合,特别是涉及心理学,经济学和决策领域的相关理论。基于此我们尝试从社会科学的视角出发,进行原有理论与更多现代研究方法融合的探究。

外交谈判历史
对外交谈判历史的研究具有很大的价值,但是往往被忽视。我们通过解译,专题会议等形式挖掘谈判历史资料的价值,以促进谈判理论的创新发展。这也成为ESSEC商学院谈判教学与研究中心的独特研究亮点。

欧洲谈判
在谈判理论和技巧探讨中,我们强调基于文化背景进行个案研究,而不是采用相同的案例。在这部分研究中,我们尝试选择更适合的案例来探讨法国和欧洲的若干谈判问题。

跨文化谈判
全球化的进程使得跨文化谈判的重要性更加凸显。基于此,我们致力于不同文化背景下的谈判问题研究,并针对跨文化冲突问题寻找探究的解决路径。

公共部门领域谈判
法国拥有长期的集权传统,对法国国家行政学院的高级政府人员的培训正是这一传统的体现。我们已经与法国国家行政学院建立多年的友好关系,并制定了具体的研究项目和培训材料以分析公共部门和私人领域的关系。

商务谈判
依托欧洲顶级商学院-巴黎ESSEC商学院,我们开发出一系列商务谈判领域的谈判研究项目:营销谈判技巧,采购谈判技巧,以及谈判在金融领域(杠杆收购,兼并,收购等)的角色等。

社会对话
法国具有集体谈判的悠久传统。我们很早便把研究重点放在改善社会对话领域。管理层和工会往往发现很难在集体谈判中实现共同价值。我们为期提供谈判帮助,并考虑如何实现共赢。比如我们针对每周35小时工作时间议题组织专门研讨会进行探究。

领导和团队建设
谈判往往成为一个领导者工作的核心。一个出色的领导者也应该是出色的谈判专家(涉及与客户,供应商,公共机构的谈判),一个领导者应该学会通过有效的谈判以建立有效的团队合作。这也是我们设立领导者谈判能力研究项目的重要原因。

调解和冲突管理
通常在存在冲突的情况下需要谈判进行干预。如果没有足够有效的对话和协商,即便有合同,也往往出现实施困难的窘困。因此有效的谈判技巧成为管理冲突的关键因素,也成为领导者的重要职责之一。

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