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谈判研究



中心研究工作

ESSEC商学院谈判教学与研究中心成员的多元化以及关系网络的多元化使得我们的研究形式也更加多样化,其中包括集体或个人研究,专题著作,学术论文,研讨会,谈判研究专题等形式。

目前我们的谈判研究集中在对谈判理论和谈判实践的严谨审视,并且覆盖广泛的领域,不仅包括各类活动(如商业活动,社会活动,组织活动,国际活动,环境保护等),也包括对谈判调解方法的探究。

ESSEC商学院谈判教学与研究中心对谈判的研究包括三个层面:

第一个层面:基于相关谈判理论探究各个变量之间的关系并在此基础上建立科学的研究框架或者模型。
第二个层面:超越对现象的观察,提出有效的问题解决建议。在这个层面上的谈判研究旨在界定有效谈判所需要的条件,并对相关的谈判行为和谈判实践进行关注,然而这个层面的研究往往还不能给出规范性的问题解决方法。

第三个层面:回到现有的情势之中,努力探寻促使谈判行为改变的条件,并给出规范性的问题解决方法。这是一个复杂的过程但是这个层面的研究往往有利于冲突双方关系的改善。